기배기의 기억 저장소 RSS FEED

장하준 교수의 책은 처음으로 읽어봤는데 흠 뭐... 일종의 역사적 사례에 입각한 경제 비판서 쯤으로 생각하면 될 것 같습니다. 책에서 작가가 말하고자 하는 바는 크게 법제도, 경제정책 적인 측면에서 지금의 선진국들이 미처 선진국이 되기 이전 그러니까 Under Develped Country 수준이었을 때 펼쳤었던 각종 경제 정책이나 사회제도, 법제도 등이 지금의 후진국의 그것에도 크게 미치지 못했었거나 아니면 도입을 꺼렸음에도 불구하고 이미 선진국이 되고 난 상황에서는 (다소 위선적이게도) 지금의 후진국들에게는 강요, 설득하고 있다는 것이 대략적인 내용입니다.

대학원에 가기 전까지는 뭐 공대 출신이었던 관계로 전혀 그런 이론이나 학습을 받은 적이 없었는데 대학원에 진학한 이후로 첫학기에 경제학을 배우면서 인상 깊었던 것 중에 하나가 바로 자유무역이론이었습니다. 다수의 경제 주체가 시장을 개방하게 되면 비록 한 경제주체가 다수의 생산 활동에서 상대방에 비해 절대 우위의 위치를 가지지 않더라도 비교 우위를 갇게되면 비교 우위를 가지는 산업에 집중함으로서 시장 개방에 참여한 일원들의 시장 규모가 커지는 Win-Win 상황을 기대할 수 있다는 이론인데 첨에 내용을 듣고있자면 눈이 번쩍 뜨일만큼 매혹적인 내용이라지만 바로 뒤따라오는 의문은 어쩔 수가 없더군요.

단순히 Tom과 John의 결정이라면 뭐 Tom은 비교 우위를 가지지 않는 토마토 재배를 그만 두고 돼지사육에만 집중하면 되겠죠. 그렇지만 사실 국가 단위로 그 내용이 확대하게 되면 경우가 틀리지 않는가 하는 생각이 들게됩니다. 그러면 미국하고 시장을 개방하기로 했다면 우리는 비교 우위가 없는 사업은 모두 그냥 포기하고 사다가 써야된다는 얘기인데 (아니면 규모를 현저히 줄이던가.) 그러면 평생 그 일만 하던 사람들은 갑자기 어디로 가야되지? 소 치던 사람들을 전부 갑자기 반도체 공장에 가서 일하라고 할 수도 없는 일이지 않는가 하는 생각이 들게 되더군요. 그리고 경제 인프라가 미쳐 가춰지지 못한 국가들의 경우 비교 우위를 가지지도 않고 있고 앞으로도 왠만해서는 가지기 힘든 뭐 중화학이나 기타 초기 투자가 장기적이고도 전략적으로 이루어져야될 그런 대형 산업들은 애시당초 포기하고 앞으로도 수백년 동안 뭐 그냥 지금까지 해왔던 것 같이 저부가가치 사업에나 몰빵해야된다는 건가 하는 의문 말이죠.

저자는 자기들도 저개발국가였었을 때 보호 무역정책, 관세정책 등등의 정책적인 수단과 방법들을 총동원해서 전략산업을 유치 발전시키려고 했던 역사를 가지고 있음에도 불구하고 지금에 와서 (뭐 우리가 잘먹고 잘살려고 하는 것도 아니고) 그게 너희들에게 더 나은 방법이라면 사실을 호도하지는 말자고 합니다. 물론 책을 읽다보면 몇몇 사례에 있어서는 다소 억지스럽지 않나라는 생각도 없지않았습니다. 이를테면 17세기 18세기에 이러저러한 정책들을 사용했었다, 아니면 그런 정책을 도입하지 않았다 라는 건 뭐랄까 암튼 2~300년이라는 시간 전에 누가 봐도 명백한 오적용 사례를 그럼 그냥 니들도 그때 그랬잖아라는 식으로 지금 적용해도 되냐는 거죠. 시행착오나 잘못된 정책들에 대해서는 지금의 시점에서 동일한 문제를 반복해서는 안된다는 건 누가 봐도 당연한 얘기니까요.

기득권이라는 건 무시무시해서 사실 이렇게 글을 쓰는 내 자신도 내가 몸 담고 있는 조직의 상품이 이를테면 중국에서 짝퉁이라도 만들어서 팔아된다던가 아니면 무역 규제를 통해 통체로 시장이 사라졌다는 얘기를 듣게되면 그로 인해 나의 소득이 감소하거나 일자리가 위태로워진다면 열을 내게될 것은 분명합니다. 너 지금 받는 연봉이 그 나라 사람의 몇배라느니 라는 소리를 듣게되면 뭐라고 할까요? So What? 어쩌라고? 세계 경제는 이미 WTO니 뭐니 하는 여러 조약과 기관들로 이미 개방을 향해 달려가고 있습니다. 문제가 없지는 않지만 그렇다고 북한의 사례를 보더라도 Closed economy는 답이 아니라는 것도 어느정도 공감대를 형성한 사항이고요. 하지만 전략적인 선택의 여지마저도 박탈해버리는 강대국의 횡포가 자유무역 정신의 기초가 되어서는 않된다는 것을 저자는 강조하고 있습니다. "니들도 예전에 그랬잖아."라면서 말이죠    

You Can Negotiate Anything (Mass Market Paperback) 외국도서 저자 : 허브 코헨(Herb Cohen) 출판 : Bantam Books 1989.02.01 상세보기

협상의 법칙으로 번역이 된 책인데 협상의 법칙2(Negotiate this!)를 번역판으로 먼저 읽어봤었다. 사실 그 책은 뭐 사람마다 다 틀리겠지만 읽고 나서 왠지 전체적으로 자기 자랑하는 것 같기도 하고 뭐 특이한 것도 잘 모르겠고 암튼 그냥 그저그랬었다. 그래서 좀 실망을 했었는데 문제가 뭘까 생각을 하다가 번역에 문제가 있었나? 그래도 1편이 더 나았을까 뭐 이런 생각등을 하다가 원서로 1편을 읽어보자라는 생각에서 사서 읽었다. 

우선 들어가기에 앞서... 책을 받아보고서 굉장히 실망스러운건 보급판이어서 책의 재질이 형편없다. 거의 예전의 삼중당 문고판보다도 질이 더 나쁜 종이를 쓰고 있어서 몇년 지나면 책이 거의 너덜너덜해지지 않을까 하는 생각이 든다. 혹 나중에라도 이책을 사서 보실분들은 서점에서 보고 사는게 좋지않을까 싶다. (지금 howl''''s moving castle을 읽고 있는데 이책 역시 상태가 별로 좋지않다. 인터넷 서점에서는 미리 책을 볼 수가 없다는게 이런 경우는 단점이 된다.)

각설하고...

업무가 업무이다 보니까 사람들을 많이 만나게되고 부딪치는 일도 대립되는 경우도 많이 있다. 사실 어느 특정한 사람들만 아니라 모든 사람들이 항상 예전에 철학시간에 변증론에 입각 정반합을 반복하면서 일상을 이끌어 가고 있다. 이 책에서는 물론 나중에 생각해보면 정말 이게 현실성 있는 얘기인가 아니면 내가 책을 읽는 중에 저자의 말솜씨에 넘어간거 아닌가 싶기도 하지만 여러가지 상황을 예를 들어 협상을 어떻게 이끌어가야하며 피해야될 것들은 어떤 것인지를 말해주고 있다. 

크게 중요한 것은 2가지.

1. 손자병법에 보면 이런 말이 나온다.

"계획이 다양하면 이기고 계획이 다양하지 못하면 이길 수 없다. 하물며 아예 계획을 세우지 않는다면, 그 결과는 더 말할 나위가 없다." 준비가 모든 것을 좌지우지한다. 사람들은 흔히 협상을 한다고 하면 협상이 공식적으로 진행되는 그 마지막 단계에서의 Spot Light 앞에서의 기교가 협상의 전부라고 착각하는 경우가 많지만 Final Stage에 앞서 어떻게 상대방과 관계를 형성하고 주변 여건을 파악하며 상대방의 Need를 파악하는 등의 준비 및 사전 과정이 어떤 면에서는 협상의 거의 전부이며 마지막 과정은 단지 거의 결정된 사항들을 확인하는 단계에 불과하다.

2. Win-Win Game

단발성 관계가 아니라면 이번에 한번 Win Lose로 내가 큰 파이를 차지했다고 협상에 성공했다고 말할 수는 없다. 내가 사과 내용물이 필요하더라도 상대방이 원하는게 사실 사과껍질일 수도 있는 것이다. 50:50의 산술적인 계산된 합의는 둘이 더 큰 만족을 가져갈 수도 있었던 기회를 상실하는 것일 수도 있다. 나와 나의 협상 상대가 함께 만족할 수 있는 결과를 만들어가는 것이 진정한 협상이라는 건 살면서 많은 순간 깨닫는 상식이기도 하다.

책을 읽는 기쁨은 이 책과 같이 뜻하지 않게 "아! 맞아."라는 기쁨을 얻게되는 것에 있지않는가 싶다. 대학2학년때 서점에서 우연히 읽게된 "반지의 제왕"이나 그전의 "파비안" "난장이가 쏘아 올린 작은공" 같은 책과 같이 오랜만에 책 읽는 기쁨을 느끼게 해준 즐거운 독서를 했다